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秀姑心中一沉,云家绣庄不在县城里做生意了?这可真是个坏消息.
老张的神色却很淡然,他就着汤泡馒头吃,道:"自从王家进京,咱家少卖一头猪,我就知道你三叔的绣庄开不长.你三叔经营的绣庄主要做王家的生意,王家不在了,县城里的主顾少,生意差,自然得迁到府城.府城大得很,二十多年前就比现在的县城热闹几倍,如今天平盛世就更繁华了,不少人穿绫罗绸缎,买得起各种针线,生意好做."
"三叔也是这么说."颓是大县,相较周边县城较为繁华,乃因城里住了王,李两家,李家虽在,却是李老爷在外面做布匹生意后发了财回原籍给儿子买地定居,正在苦读准备参加科举,比不上王家连贴身仆从都穿绫罗绸缎,更不会做云家绣庄的生意.
"硕哥,我一直以为云家绣庄是云三叔自己开的."秀姑蹙了蹙眉头,百姓购买力低她一直都清楚,可是,云家绣庄,云家难道不是云掌柜的云吗?
张硕解释道:"云家是三叔的云家,云家绣庄原本是云三叔自己的生意,一直不好不坏,二三十年前差点赔本时被府城的大绸缎商白家给买下了下来,只是绣庄名字未改,仍由三叔管理以及进货等事,每三个月上报一次账目."
原来如此,秀姑若有所思.
"这么说,云家绣庄搬走,咱们就没地方买布了?这可如何是好?"县城里就只有一个云家绣庄卖绸缎布匹和绣品,百姓总得穿衣吧?莫非得进府城买布?
张硕笑与妻子道:"放心,三叔特地跟我说了,白东家可不想把这块生意让给李家,云家绣庄搬走后,原先的铺面就改做布匹生意,由原来的伙计做掌柜,虽有绫罗绸缎,也能买到做针线活用的绣线,只是数目大大减少,不再收针线活计了,主要经营百姓的衣裳料子,也就是棉布,麻布等,部分绫罗绸缎基本可以满足富户的需求."
倒是很懂得变通,"为什么不收针线活计了?不能收了往府城里卖?县城里的大户人家又不止王家李家,我原先想等凉快了,手心不出汗,做些绣品卖与三叔,谁知竟不成了."
"据说白家养了好些江南的绣匠,比三叔手下那一批绣匠强了百倍,最近又请了三个更好的,便不收外面的针线活了.至于县城里有些大户人家觉得府城里的东西更好,若不是先前的王家,他们更愿意去府城采买."张硕回答完秀姑的问题,接着说道:"做针线活累眼睛,咱家又没难到靠你绣活过日子的程度,他们不收咱们就不做,不是什么要紧事."
秀姑心下惋惜,白家有如此底气,云掌柜赞同,可见白家的绣匠比自己只好不差.
老张在上首点头道:"壮壮娘,阿硕说得对,虽说居安思危,可是你不能把自己逼得太紧了."媳妇是娶进门来疼的,可不是让媳妇养家糊口.既想让媳妇做家务生孩子照料老人,又想让媳妇赚钱补贴家用,哪有这么两全其美的好事.
"对啊,对啊,娘,先让爹赚钱养我们,以后我长大了,可以赚钱养阿爷,爹和娘,不用娘辛苦."壮壮急急咽下嘴里的食物,挺了挺胸向秀姑表白孝心.
他眉眼弯弯,长睫红唇,宛若画里金童.
"那娘就等着壮壮的孝敬了."秀姑莞尔一笑,她对壮壮的疼爱没有白费对不对?她没有做过母亲,除了对她十岁就没了父母的双胞胎兄弟外,对于别人她并没有什么爆发的母爱,不过不影响她喜欢乖巧懂事的孩子,壮壮和娘家三个侄儿就是这样的孩子.
老张和张硕满面笑容,孩子确实需要做娘的言传身教,做娘的人品正,孩子很少有长歪了的.他们家的孩子乖巧伶俐,小小年纪就知道孝顺长辈,满仓三兄弟也是,不像虎子在米氏的影响下,早早学会了小偷小摸,更不像苏老三的儿女个个好吃懒做.
虽有祖孙三代开解,秀姑依然为云家绣庄的搬迁而忧虑.
他们家日日有六七百钱的进账,家里存了几十两黄金和不少银钱,自己手里有二百多两银子的私房,目前开销不多,不卖针线饿不着.
娘家就不一样了,娘亲和大嫂的针线所得之钱在娘家占了很大的比重,她们打算靠这笔钱供满仓读书,下面还有粮山和添福兄弟两个.做父母长辈理当一视同仁,满仓得以上学读书,就不能不让粮山和添福上学,粮山今年六岁,明后年就能入学了.
苏母从女儿嘴里得到这个不幸的消息,立刻与苏大嫂坐张硕的骡车进城,秀姑担心她们,跟着一起去了,并且带上了壮壮,留老张看家.
进了城,不知道是不是错觉,城里似乎没有以前那么繁华了.
以前不逢集时,即使没有人流如潮,给人的感觉就是有生气,现在,这股生气淡了许多,尤其是商铺林立的这条街.
向云掌柜确认后,即使云掌柜念旧情收了苏母和苏大嫂做好的针线,婆媳二人心下依旧十分难过,这可是她们赚钱的门路.
"云掌柜,你们绣庄果然不收了?你们不做县城里其他大户人家的生意了?平时又不是没人上门来买荷包扇套手帕子之类的东西."虽说.[,！]他们更愿意去府城里采买,可是总有一两家嫌路途遥远不愿意去的吧?这做生意,哪能说断就断了关于这方面的针线?
苏母说话时,脸上流露出一丝不悦.
云掌柜叹道:"你们当我舍得撇下经营了几十年的生意?只是东家如此吩咐,我做掌柜的不得不遵命.我们东家的眼光从来都不在颓,而是府城和其他府城,乃至于厩,他老人家打算做大刺绣生意,并不在意这些小东西."
东家雄心壮志,他也热血沸腾.
商人逐利,谁不想把生意做得更大,做得更好?都不想把精力放在小小县城.
他经常往返县城和府城之间,自然明白绣庄设在府城后必定财源广进,府城里的人有钱,采买的东西多,不敢说人人都穿绫罗绸缎,但大部分都买得起,不像县城里除了一些大户外,多是县下百姓进城,买绸缎的都少,何况是绣品?之前白家一直想搭上王家,才买下他的绣庄,然后直接和王家做生意,主要供应王家需要的东西.为了王家所需之物,云掌柜不知道跑了多少趟江南粤海,不知道跑多少趟蜀地湘地.
这些,云掌柜放在心里,不能与别人说.
"三叔,我娘说得没错,你们铺子依然可以收些荷包扇套手帕子,哪怕买的人少,可总有人买不是?难道咱们县城里的客人来买,你们从府城里进货?哪有直接在咱们县城里收的便宜?反正你们铺子开着,赚一文是一文.再说了,您东家手下的绣匠哪有闲工夫忙活这些小针线活儿?他们不得忙着绣大件?"秀姑真心希望云掌柜的东家改变主意.
他们说话向来直接,不兴拐弯抹角.
秀姑又道:"咱们县城里和县下村庄什么时候没有婚嫁之事?咱们这里的人又鲜少精通刺绣,富户人家的婚嫁之物不得在您这铺子里采买?"
苏母和苏大嫂齐齐点头,满含期盼.
云掌柜想了想,道:"你们说的有点道理,明儿我见了东家跟他老人家请示一下."其实按照他的本意,也希望铺子继续收这些东西卖,他们铺子里的这些绣品一直卖得不错.买不起大件绣品和整匹绫罗绸缎的人不至于买不起一个荷包,一件红盖头.
秀姑心神略定,有转机就好.
"云掌柜,秀姑的绣品你们也不收了?我和我娘的活计比不得府城里的精致,我们承认,可是秀姑的绣品精巧绝伦,连王家探花郎的祖母都称赞不已呢！"苏大嫂忽然开口,她们有可能会断了这条财路,却不希望秀姑和她们一样.
"三阿爷,我娘绣的花可好看了,舅妈没骗你！"壮壮力证娘亲的绣品.
云掌柜沉吟片刻,对秀姑道:"硕哥媳妇,你最近有没有绣好的绣品?"
"三叔问这个做什么?我知道您的难处,并不强求您一定收我的绣品,我公爹和阿硕都舍不得我做针线,怕伤了眼睛,最近天又热,便没做什么正经绣品."
苏母听到这里,眼睛微微一亮,对张硕父子的为人更满意了.
"你是阿硕媳妇,我不瞒你,遇到好的绣品,我们绣庄肯定收,只是不方便收县城里的小活计.你绣的屏芯我看了,东家住在府城,早有耳闻,前儿还问起被贵人称赞的曲屏,我们绣庄在这方面的生意做得极大.我的意思是把你的绣品带进府城给东家看,倘或东家满意,你的绣品就有出路了,此事由我负责,不会在价钱上亏待了你."
苏母和苏大嫂的针线他不收,其他人的也不收,可是没说不收秀姑的绣品,她得到过贵人和王家的称赞,这就是她最大的招牌！
让云掌柜做出如此决定的却是他亲眼见了白家绣匠们的绣品,别说,是比之前的绣娘强了百倍,可是和秀姑一比,差了些神韵,识字会画的绣匠实在不多.而且,秀姑绣的屏芯明月带回去第一幅时他就看了,许多针法他见都没见过,可以说是秀姑的独门绝艺.更别说秀姑画得一手好画,花鸟草虫栩栩如生,灵动异常,那是许多绣匠都不具备的本事.
云掌柜早就想和秀姑合作了,必获巨利,此时没有改变原先的打算.
"让三叔失望了,我真的没有完成的绣品,手里的一幅大图只绣了边角,因绣花针磨到尖不容发,所需丝毛之细您当能想象得到,便是三年五载心无旁骛,也未必能完成."
秀姑淡淡一笑,其实她最担心母亲和大嫂针线活没有销路,而非自己.况且,她绣花的速度本就不快,如今忙于家务,公爹丈夫都不赞同她经常绣花,一年半载未必能完成一幅和绣屏芯子同等水平的大图,何况自己手里绣的大图更见工夫.
之前的刺绣为逐利益,仓促间绣成,对她而言,终有瑕疵.
不过,她不会拒绝云掌柜就是了.
云掌柜眼尖地看到她捏在手里的一方手帕,"把你手里的帕子给我瞧瞧."
秀姑一愣,方想起送针线给明月时尚有一块手帕未绣完,等王家走后才完成.
这幅手帕是湖绿丝缎双面透绣花卉与草字诗词,正面的花卉是一支并蒂莲,诗词是爱莲说中的一句"出淤泥而不染,濯清.[,！]涟而不妖",画面十分简单,反面是蜻蜓点水,无论是并蒂莲还是红蜻蜓,皆活灵活现,呼之欲出.
"这是双面绣！"云掌柜拿到手惊呼出声.
在刺绣中,双面绣,尤其是这种两面图样不同的双面绣最为罕见.
他翻来覆去看了半刻,爱不释手地道:"秀姑,这幅手帕比你之前绣的屏芯强十倍,就给我带去府城,你在家等着好消息吧！"
苏母和苏大嫂听了,都为秀姑欢喜,壮壮眼睛弯成了月牙.
秀姑却是一叹,"好叫三叔明白,我如今不急于获利,绣花的速度极慢,若是急要的绣品,恐怕我是不能应了,倒不如我慢慢地绣,绣完了去府城寄卖于您那里."别人她不认得,失去王家后,唯一能帮她销售绣品又不会欺诈她的只有云掌柜.
云掌柜笑道:"慢工出细活,做这一行的没有比我更明白这句话了.你不用忙着推辞,等我们东家见过后再说吧."他不想放弃秀姑这位画绣双绝的侄媳妇,做哪一行的生意都有竞争,他不能让别家绣庄招揽了她,毕竟她先前绣的屏芯在府城的仕宦间有点名气.
云掌柜说到做到,当天就赶往府城.不料其东家见到双面绣后,十分赞赏,想雇佣秀姑做门下的绣娘,每年给予三百两工钱,额外还有四季衣裳等.
三百两,秀姑目前卖出去的所有绣品加起来都没有赚到这个数.
秀姑不愿意,她不想束缚自己,完成任务还好,完不成任务的后果很严重.
云掌柜亲自上了张家门,老张和张硕同样不赞成,断然拒绝云掌柜替白家传达的要求.无商不奸,无奸不商,凡是雇主哪有不压榨雇佣做活的?若是秀姑一年到头地绣花,那得多伤眼睛?得多累?要是白家急着要,恐怕要夜以继日地赶工,眼珠子都能熬得瞎了.
云掌柜提了一颗心,就怕秀姑为利益所动,答应东家的要求.
"我这就放心了.硕哥媳妇,你不答应就对了,咱们是自己人,我跟你说实话,银子固然是好东西,可是做绣娘的没有半分自由,经常点着蜡烛绣花,不到三四十岁眼睛就看不见的太多了."云掌柜面色放松,"我跟东家说,王老太太非常欣赏你的绣品,曾经吩咐贴身丫鬟嘱咐你好好磨练绣技,不要急于求成,更不要学愚人为他人所雇,反添匠气.东家听了,才改口说若是你愿意受雇佣便由你,你若不愿意也不强求.只有一件,希望你日后绣出来的绣品除了王家这样的仕宦人家无可推辞外,其他的绣品托给我们寄卖,而非其他绣庄."
秀姑很感激云掌柜在白东家跟前的周旋,自是答应这个简单的要求.
老张笑道:"老三,你扯着虎皮做大旗,秀姑进门小半年了,我就没听说王家有这话."
云掌柜呵呵一笑,"王老太太赏识硕哥媳妇是事实,硕哥媳妇的绣品得到贵人称赞也是事实,我又没撒谎.有没有这话,难道我们东家特地去问王老太太?"
该借势的时候就要借势,他做这么多年生意,特别清楚权势的重要,他和老张都是小人物,开绣庄卖猪肉,何以无人敢欺?他又何以进了府城依然能做改名为白家绣庄的大掌柜?在县城里光靠赵大海怎么可能照料周全?不就是因为他们的结拜大哥袁霸现在是厩中三品高官的父亲,哪怕天高路远,多年难通音信.
一人得道鸡犬升天,古来如此.
说完,云掌柜转头对秀姑道:"硕哥媳妇,我们东家见了手帕子上的草字诗词,极为赞赏,说你绣得和真字没有差别,比许多人的书法都好,想请你绣一卷佛经,听说知府太太正求这个,你若绣得好了,价钱不低,定金和需要的绣线,绣布我都带来了."
佛经纸色的缎子,透着古雅浑厚.
金色的绣线,尤其难得.
定金乃是五十两,这是看在秀姑有屏芯露脸和王家老太太赏识等原因才有的价钱.
张硕看了看,皱眉道:"三叔,你这佛经不急着要吧?若是急着要就算了,我舍不得媳妇天天飞针走线,太累了."
"不急,不急,明年佛诞之前绣完即可."
"佛诞是哪一天?"老张和张硕不信佛,也不晓得什么佛诞观音诞.
五十两定金,八,九个月的时间,秀姑有些意动,含笑道:"佛诞就是四月初八,时间倒是绰绰有余.三叔,绣什么佛经由我做主,还是你们有准备好的经文?若是经文极长则耗费时间极多,我就... -->>
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