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/>     这人有意思。

    能这么光明正大的痛斥苹果的,他可是第一个。

    可惜,古卫康的慷慨激昂,并没有得到萧奇的赞赏。

    因为很简单啊,前世第一个去跪舔iphone的,不就是联数吗?

    别看古卫康现在说得漂亮,要是乔帮主说iphone要在华国找合作伙伴,他保证屁颠屁颠的就跑上去争夺名额了。

    萧奇只是很淡然的点头,“我们和电通有了合约,大概明年他们会给我们销售1000万部的dream stars。考虑到整个智能手机的规模,以及对普通版本的dream stars的冲击,我觉得暂时等等看看,对仙女公司来说,是一个稳健的措施。”

    虽然萧奇决定了要和联数合作,但不代表着他会直接说出来,谈判技巧的好坏,可是直接关系到利润的高低的。

    况且平白得来的东西都不会懂得珍惜,只有费劲了力气得来的好处,他们才会好好的珍惜。

    “这个奇少您可以放心,我们可是有15亿的人口呢!”古卫康并没有任何的气馁,径直说道:“针对至少5-8亿的潜在用户,区区1000万部合约机怎么够?联数愿意包销3000万部dream stars合约机,价格可以是华国售价的120%以上。时间我们最少可以给您签约5年,10年也没有问题!违约金随便您定多少!”

    单从商业角度来说,古卫康这个条件给得真不错,比电通的要丰厚许多。

    但萧奇的考虑却不是这样的,“古总,我可以很负责任的说,每年3000万部的合约机,你们是卖不出去的。况且我们dream stars准备最多18个月就会发布新一代的机型,所以这种合同是没办法签订的。”

    不是萧奇矫情,确实是华国的高端手机市场,并没有那么的大。

    未来iphone和三星,都会来抢占高端手机市场,dream stars有主场的优势,但一年能卖出3000万部,已经是非常的幸运,合约机充其量也就是1500万部,再多就不行了。

    因为华国毕竟是一个才摆脱了温饱的国度,民众们对商品的价格其实是很敏感的,这从陶宝网为什么能火爆起来就可以看出。

    未来华国的智能手机市场,只能是中低端占据最多的数量,高端的虽然能挣钱,但绝对卖不了多少。

    dream stars走的是高端路线,它的主战场是在欧美、日韩等高收入国家的民众,只有在那里,才能获得最丰厚的回报。

    真正该在华国大展拳脚的,应该是dream snow这种中端的机型。

    一个人最重要的是有自知之明,如果萧奇这么看不清市场,那么迟早他就会遭到失败。

    萧奇就是太清楚未来华国手机市场的走向了,所以才拒绝了古卫康的建议。

    古卫康惊讶之余,却是更加的佩服萧奇了。

    毕竟在巨大的利润面前,能不失去自己的本心,实在是非常难得。

    摆明了现在联数就是亏本赚吆喝,起码得用户签约3年才能有点利润,比电通的赚的少很多,但萧奇却根本没有从自己的利益出发,而是从整个市场出发,用高瞻远曙来形容也不为过。

    由此,古卫康和萧奇合作的心思就更加浓厚了,“那么奇少您觉得,我们该怎么做才好呢?”

    “如果联数也有意思做dream stars的合约机,那么也不用说什么提价购买,还是跟电通一个价,市场价的90%计算。明年我们就先签约500万部吧。”萧奇抬手阻止了他说话,“你听我说,我和电通也是一年一签。如果明年你们卖得得力,那么后年1000万部的名额就给你们,电通只做500万部。两家公司有点竞争,才是对行业有利的。”

    古卫康琢磨了一下,萧奇这是让联数和电通打擂台啊。

    做基础的家庭网络、电话服务,联数不如电通,但如果是移动通信业务,电通算什么?

    “那我们就这么定了吧!”古卫康毫不犹豫的点了头,“奇少,我们联数不会让您失望的!”

    “古总客气了,我们互助互利才好。”萧奇笑了。

    和谁做生意,都不要存着占便宜的想法。

    谁都不是傻子。

    也许现在他们会为了什么屈服,但如果以后等到他们有了机会,那么说不定什么时候就得反戈一击。

    从一开始就摆明了正正当当的合作,把条件放明了说,这才是做生意的长久之道啊!(未完待续。。)

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