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璟的商业计划,与李璟合作,赚更多的钱财。

    青州崔氏和兰陵萧氏一起开了头,后面的其余各个自认为可以与他们并提的家族自然不甘示弱,这个时候争不争到宝镜无关重要,重要的是这个态度,展示各自家族的实力。

    韩家、王家、李家等各家族纷纷开口,转眼间已经加了五六轮价。

    一面玻璃镜子,已经竞拍到了八十多万贯的价格还在喊价。这个价格,已经相当于一小支远洋船队的价格了。

    各家还在报价,但已经没有先前那般火爆了,每次出价前,都得思量好一会。倒是渤海国的一名豪商一直喊价,新罗与大食、拜占庭帝国等的几名巨商一直坚持。

    李璟看看,再喊下去,要是几个蕃商退出,那这笔买卖就有些麻烦了。毕竟几大世族现在都是支持自己的,没理由为了一块玻璃镜子让他们拿出上百万贯钱来。他们不是拿不出,而是以后自己还要卖的,到时肯定会让他们心里不满。

    眼看着渤海国的豪商喊出了一百万贯的价格钱,李璟立即向公孙兰示意。公孙兰握着小银锤也是手心出汗,怎么也没有想到,这面镜子居然拍出一百万贯钱来。估摸着这渤海商人买这镜子,肯定是要进献给渤海国王大玄锡的,当即领会李璟的意思,迅速的问了三遍后,一锤定音,将拍卖敲定。

    随着一声锤响,场中的诸多大族也算是心里松了口气。真要让他们花一百万贯买块镜子,他们心里还真不太乐意。这钱,还不如直接赠给李璟,名头还好听一些。

    最后一件拍卖品拍出,这次拍卖也算是结束了,李让兴奋的捧着帐本小跑到李璟的面前,“赚了,赚了好大一笔。”

    “到底多少?”李璟却并没有太过兴奋之情。

    “今天拍出的一百类几千件物品,一共拍出了三百万贯,门票钱还有十万贯,加上我们的税钱六十万,外加四海钱庄转兑也赚了一笔,就算除掉这笔,我们一天就赚了三百七十多万。”李让不是没见过钱的,他身为汴宋首富,家财千万贯。但这钱不是他一人赚的,是他们李家祖祖辈辈一代代赚下来的。可他今天,却看到李璟一天就赚了三百多万贯钱。

    “这点钱,还差的远,别忘记,我们要买的粮食可是两千五百万。我们现在手上的钱加一起,只够买一半的,如果再留些备用周转,我们至少差一千五百万贯钱。”

    “我们一个月后不是还有一场拍卖会嘛,相信那时来的人更多,一定能拍出更多的钱。”

    李璟摇了摇头:“物以稀为贵,第一次拍定然是能大挣一笔,但后面的就不会这么值钱了。下一场拍卖会就算我们增加拍品,最后能再赚五百万,以后就没这么容易了。我打算扩大产量,把这些玻璃制品销售到海外各国去。”

    李让眼神一亮,玻璃制品在登州如果拍卖两次,那确实很难再卖出高价。不过如果运去更远的海外,那就又能大赚一笔。

    虽然说以后玻璃制品肯定会降价,但李璟相信,最便宜,这玩意也会卖的比瓷器贵。只要保守秘密,这买卖就能一直做下去。这玻璃可比烧瓷器简单快捷量大。现在李璟考虑的就是把这买卖迅速的做大做强,光凭镇国军自己的商队肯定是不行的。

    “七郎,我打算以后我们只负责制造瓷器,销售这环节可以交给其它的商队,把更多的商队和我们捆绑起来,大家一起赚钱。”李璟沉吟道。

    李让想了想,也马上明白了李璟的意思,如果只镇国军一家做这买卖,规模便很难真正打开,那么就适合做精品,往小做,走高端路线。而大帅现在计划的,无疑是要把这个玻璃买卖做到。那么镇国军商队的能力就不足,但把其它的商家一起拉到一条船上来做这个生意,就能依靠其它商队的商业网络,迅速的打开市场,将这玻璃商品销售到各地去。

    虽然这样一来,产量提升了,价格必然下跌,而且还得和其它商队分享利润,但这生意大了,摊子大了赚的钱也更多了,就算大家一起分,最后能得到的钱也一样会多。

    而且可以想象,玻璃制造规模大起来后,还可以立即在镇国军境内带动其它许多发展。这是一个良性链,很好的主意。

    “我计划干脆按我们的白酒和香水、冰糖这些产品一样,实行经销商模式。把整个市场分成无数块,然后招募各地的经销商。如此一来,不需要我们扩展市场,就可以利用那些当地商人的网络,直接把我们的产品销售出去。不但可以把大唐境内分成各个不同经销区,就是海外诸蕃国,也可以如此划分。”

    原本李璟也考虑过代理商模式,但最后决定选用经销商模式。代理商就是代李璟销售,拿的是代理销售佣金。而经销商,则是李璟把商品卖给他们,他们按照各自自的区域再销售。除了都是分区外,代理商卖的商品还是李璟的,而经销商卖的商品却是已经从李璟那里买过来的自家商品。

    但相比于拿佣金,无疑经销商们拥有更自主的销售,也意味着能有更大的利润空间。

    对李璟来说,直接把货卖断给经销商们,李璟便能省掉许多环节,能更快的拿到钱。不管经销商们想卖多少钱,但他只要把自己想要的利润定好,就好了。

    “你去做好准备,将招纳经销商的消息传达给那些有实力的商家,等一个月后的拍卖会结束后,我们就顺势召开经销商大会,让各商家投标竞争各地经销商的名额。”

    李让点了点头,“没有问题,我回头就办。另外,我觉得那些商队的粮食,我们不一定要付钱的。我可以约见他们,看能不能直接用玻璃制品代替粮款。”

    李璟想了想,觉得这个计划可行,虽然这是一笔巨款,但玻璃商品现在很火,这些商家应当愿意拿粮食换玻璃。不过,如此一来,大竹岛的玻璃工坊就得加快进度,赶工烧制玻璃了。RS

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