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宗庆侯有点得意了,是的,哇哈哈果奶还就是这样一个产品!“同时呢。因为咱们哇哈哈的所有管理人员都是老百姓出身,没有那么多国外海龟的稀奇古怪的教条思想,我们做生意就是讲究你照顾我,我照顾你。我相信宗伯伯也愿意跟经销商们保持一个长期的良好合作关系吧?”“是!我这人没什么文化,也不怕你们笑,呵呵,我跟经销商们就是跟兄弟一样,如果市场上面因为通货膨胀之类的原因,导致我们的成本增高了,但是之前的销售合同定的价格却相对低一些,我们的经销商是能多付点货款来让我们哇哈哈不亏太多的。同样,在卖产品的时候,如果碰到了订合同的价格高,但是当时的市场价格低,那我们也会退给经销商一部分钱,大家风险均沾,谁都不占谁便宜……”

    虽然宗庆侯这话说得让人觉得好像有点傻,但是贾鸿渐知道,这年头谁真傻啊——经销商要是敢占一次便宜,哼哼,下次还有跟他合作的机会?这种模式那也是贾鸿渐自己经常喜欢用的,用贾鸿渐的话来说,这就是最有中国人情味儿的经营方法!“恩,我非常认同宗伯伯的做法,这样一来我们跟经销商的关系也非常好,可以长期合作,而这样下来,我们的渠道费用其实可以比别人低不少……因为大家都是长期合作,经销商也知道哇哈哈的产品信得过,而且他们也不太会刻意的把风险都转移到咱们厂家身上,所以货款回笼及时,甚至各种乱七八糟的费用都能少很多……宗伯伯,这样就能造成一个什么事情呢?就能造成同样的产品,同样的质量,我们从里到外的售价能比对方低一截!”

    刚听到了这里,宗庆侯突然觉得自己好像快要学到了什么……同样的产品同样的质量,价格能比对方低一截……不过他怎么想都想不到脑袋里到底是学到了什么!“所以呢,我们为什么要冲在前面去测试市场能接受什么?我们完全可以先做我们能做的产品,让中小企业去帮我们探路,他们培育出来了一个消费群体之后,我们利用我们的规模优势和成本优势以及渠道优势,全国范围内铺开我们的产品,然后上电视大批量的广告轰炸,直接霸占碾压地级市和以下的市场,这样我们就多了个基本盘了啊!我觉得,咱们哇哈哈的经营条例应该是这样的——凡是我们哇哈哈正在做的产品,别人最好不要做,因为利润已经被我们压到了最低,我们就是靠走量!而且我们的基本盘最大!凡是我们哇哈哈放弃了的产品线,别人最好也不要做,因为那基本上已经被吃干抹净没有一点利润渣子了……”

    “好!”宗庆侯此时激动的直接跳了起来!跟哇哈哈一样最近一直处于迷茫期的宗庆侯一听到贾鸿渐的话,当时就感觉是孩子找到了妈,感觉就是找到了未来的路啊!有了贾鸿渐这样一个策划,那就像是在迷雾中看到了阳光,心里一点都不慌了啊!

    其实贾鸿渐此时说得,那还就是人家哇哈哈未来的做法,而且就是因为这些种种细节,造就了哪怕哇哈哈碾压了中小公司,别人也没什么怪话说出来。不像是后世的企鹅公司,那企鹅公司的各种“山寨”为什么被骂,是因为企鹅到头来不管什么产品,靠的都是qq的客户群以及qq的粘性!说白了,就是手里攥着一群客户,然后不断的模仿别人的产品给这群客户送过去——本来这群客户是可能被别人产品吸引的!

    按时哇哈哈不一样,哇哈哈可没有一个铁杆的消费群,哪怕是模仿了别人的产品,那哇哈哈推出差不多的东西的时候,那也是要从零开始一点点推广,一点点吸引消费者的!所以哪怕中小厂商非常不爽,但是他们也知道,这是中小企业和大企业之间的差别,本来两者之间竞争就是这样的。但是企鹅就不同了,企鹅厂那简直就是流氓啊!

    “对了,宗伯伯,我发现咱们哇哈哈最近的产品线有点迷茫,是吧?不知道在果奶之后到底要研发什么出来?”贾鸿渐此时坏坏的笑道。“不如我们去研发个茶饮料?我在日本的时候,经常能看到他们街头有人喝茶饮料,毕竟碳酸饮料被吸收了之后,血液中的钙会被碳酸给中和掉,所以很容易让人缺钙,茶饮料这种东西中国人肯定都会爱喝的,更健康嘛!”(未完待续。

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