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bsp;然而。仅仅是泄漏出的一小撮。就让宝石机的贺海涛忍不住了。这是个文静的中年男子,黑框眼镜透着一股教授似的斯文劲,话语中却是锋芒毕露:“俄罗斯和哈萨克斯坦的政策区分,我们刚才也讨论过了。是的,哈萨克斯坦的条件要优越一些,比如石油的价格相对较低,但俄罗斯的石油资源更充沛,原油的质量更好……倒是你说的石油管道的权力:50%的管道股权。通过权,还有扩建权。听起来很美好,但没有签约,你说的再好听,也就镜花水月,这能作为有利条件吗?”

    贺海涛说话的同时,夹杂着手势,显的很有信心。层次分明的语言,也让不少人频频点头。

    张长亭就接着他的话头道:“你说哈萨克斯坦友好,我看,是你们还没谈到关键之处。”

    苏城有点好笑,心想:这人还真是旁观者清。张长亭说关键之处的时候,怎么就没想到,安大线的谈判进度更慢,离关键之处更远?或许,是他想到了,不敢提出来吧。

    如果从这方面辩论,也许是个不错的突破口,不过,远没有决定xìng的价值,只是又一团纠缠的乱麻吧。

    思绪一闪即逝,苏城很快决定,继续自己的策略。

    他抬起下巴,稍扬声,道:“虽然还没有签约,但大华实业和哈萨克斯坦方面,签署有一份备忘录,是总统纳扎尔巴耶夫亲自签署的。”

    苏城说着提起自己的公文包,拿出一个黑sè外壳的皮质文件夹,打开来,双手举起,向四周展示,果然是一页签名后的备忘录。

    虽只一页,众人的表情都不同了。

    贺海涛甚至伸长了脖子,去看上面的内容。

    周老微不可查的向边上点点头。

    他的秘书,立刻走过去,从苏城手里接过备忘录,转交给周老。

    会议室再次归于安静。

    和协议不同,备忘录本身是没有法律效应的。正如它的名字所代表的含义一样,备忘录就是将谈判双方的某些话记录下来,以免rì后肆意变更。

    因此,备忘录虽然不具有法律效应,但在谈判桌上,仍然是很有利的武器。在条件不发生大的改变的情况下,备忘录能够发挥大作用。国际会议,贸易谈判和外交场合,经常使用备忘录,一些国人耳熟能详的外交事件,就经常以备忘录做结尾,各种前缀的《谅解备忘录》更是新闻中频频出现的词组。

    签协议的条件还不具备,那就签备忘录。就某种程度而言,备忘录就是协议的定金。

    安大线八字还没一撇的时候,大华拿出的备忘录,顿时让中哈线的进度,又蹿升了一截。

    众人的眼神,都聚集在了备忘录上,认真的眼神,仿佛要看穿黑sè皮革似的。

    良久,周老放下备忘录,道:“不错,都看看吧。”

    刹那间,张长亭的小心脏就是一缩。

    他等总经理看过备忘录,急不可耐的拿在手里,自上而下读上去。

    正如苏城所言,50%的股权,管道的通过权和扩建权……

    建设和维护并未提到,但哈萨克斯坦的工业基础放在那里,最多只能是公平的国际竞标,想来中国企业总能得到一些……

    薄薄的一页纸,涵义丰富,竟是比张长亭一个月的收获还要多。

    再考虑到自己是通过苏刑充满侵略xìng的帮助,才得到目前的成果,张长亭顿时挫败感十足,他甚至愤慨的想:哈萨克斯坦,怎么就这么乖巧了?

    有了对比,才能发现差距。

    尽管是冰山一角,张长亭也意识到了俄国熊的贪婪。

    不过,他也是聪明人一个,很快想到:自己顶着巨大的压力,派遣十多个钻井队,帮助尤科斯公司增加石油产量,竟然只得到这样的待遇,那苏城又付出了什么代价?

    他想破脑袋,也不可能猜到纳扎尔巴耶夫想要迁都这种事情。

    因此,张长亭的思维,很快转向另一个极端:如果大华实业没有拿出比自己更好的条件,那只能说明,俄罗斯人的条件是过于严苛了,也许,再做一段时间的工作,找对门路,也能拿到和哈萨克斯坦相当的条件?

    这时候,陷阱已经算是挖好了,苏城决定推张长亭一把,高声道:“张总,安大线的条件,你敢做出同样的保证吗?”

    张长亭眼神闪烁片刻,打着哈哈道:“同样的保证是什么意思?”

    “如果俄罗斯人的条件,比哈萨克斯坦的条件明显严苛,我认为,我们应当首先考虑中哈线,而非安大线。”苏城缓缓的站了起来,面对周老说:“我认为,这是非常合理的。”

    “嗯……”周老似乎真的在考虑的样子。

    众人的目光,霎时间集聚在了张长亭的脸上,都想看他如何答复。

    而张长亭本人,也陷入纠结当中。

    这不是一个好做的决定。虽然张长亭认为,俄罗斯方面的条件还可以压缩,但摸不清底细的情况下,他可不好就这么答应。

    另一方面,苏城用话挤兑住了他,要他直接认输,他又不那么甘心。

    张长亭转着脑筋,翻来覆去的思考。

    苏城却没有给他太多时间的意思,旋即又问:“你们的底线是什么,要达成的条件是什么?这总能知道吧?”

    “这个……谈判底线,是我们的机密。”

    “连周老都不能知道?”

    “当然不是。”张长亭连忙摇头,道:“我到时候会专门汇报的。”

    “周老就在这里,你直接汇报好了。如果条件差的太远,不如直接放弃。”苏城算是把张长亭逼到了墙角。

    张长亭无可奈何的叹了一口气。

    却是周老摆了摆手,道:“机密的话,就不要口头汇报了,写在纸上,我看看。”

    张长亭彻底没了脾气,乖乖的在纸上写成绩。

    ……(未完待续。)

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