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营,乘胜追击道:“苏城先生,如果将贵方的设备代理交给哈利伯顿,会让他们形成利益冲突。我想,到时候除了客户点名之外,他们肯定会优先销售自己的产品,而不是合作伙伴的。”

    “哈利伯顿的产品有数万种,我们绝不会特意标明自己的产品,销售经理也是以客户需求为导向的,这一点,请相信我们的专业性。”詹森说着,道:“而且,我们只需要10%的代理金。”

    一旦讨论起价格来,帕克公司就没有优势了。约翰犹豫了一下,道:“我们包销40台,500万美元,虽然是15%的代理金,但中国有出口退税,想来苏城先生能赚到更多。”

    苏城对约翰帕克不由高看一眼,笑道:“你们要是能承接维修和质保,这个价格就可以了。”

    詹森急了,道:“苏城先生……”

    苏城挥挥手,道:“你们要是有兴趣的话,我们可以谈一下专利。聚合物驱设备一共涉及到472个专利,我看你的手下就挺有兴趣的。”

    他指的是正在敲打机器的两个大鼻子。

    詹森尴尬一笑,又问:“您愿意转让专利?”

    苏城摇头,道:“使用权。”

    詹森背后的哈利伯顿是一家技术狂公司,每年都要耗费数千万,乃至数亿美元收购各种小型技术公司,事实证明,他们的眼光向来不错,几十年来赚回了数百倍。

    以大华实业和大华实验室目前的水平,要将专利价值榨干,目前是做不到的,不如丢给哈利伯顿,让他们做出东西来全球售卖。

    詹森衡量得失后,道:“如果仅仅是使用权,公司不会给出太高的价格,苏城先生若有兴趣,完全可以考虑将专利转让给我们,自己保留使用权,我们一定可以给出一个令您满意的价格……”

    “我给你们中国地区以外的独家使用权。即使是中国地区,也只授权大华实业、大华实验室和胜利油田使用。”苏城说着缓缓道:“我想你们已经注意到了,我们的设备中使用了一些全新的设计,比如高压橡皮管的应用,如果你们看了专利文书,就会知道,要想绕过这些专利,成本是非常高的,获得这些专利,对你们下一代的产品有极大的帮助。

    所谓的高成本,对哈利伯顿来说算不了什么。他们花几百上千万攻关的项目太多了。当然,若是能省一些总是好的。詹森含糊的道:“这需要一段时间来评估……”

    “那就开始吧,我看你也带了人。”

    詹森闷闷的点头,将两个大鼻子招来,坐在一起,开始审查专利文件。

    四个老外坐在长条桌上的模样,顿时吸引了中国人的瞩目。

    1988年可谓是中国崇洋媚外到顶峰的年代。“美帝”的称呼是再也听不到了,对外国人的初步了解,也让大人小孩认识到,“外国的月亮比中国圆”是因为环保的缘故……不用他们打听,苏城首先与帕克公司进行了签约仪式。

    这让大庆油田的双排扣脸色讪讪。

    他想要买外国的机器,结果人家外国人买了苏城的机器。

    偏偏他也只有建议权,没有决定权,只能看着自己领导往跟前跑。

    到了晚饭时间,更有新消息传来。

    大华实业不仅与帕克公司签订了500万美元的包销协议,竟然还与哈利伯顿签订了360万美元的专利使用费合同。

    尤其是360万的专利使用费,几乎震傻了所有人。

    这是1988年。在1987年全年,全中国对外技术转让费也不过2亿美元,进口亦不过20余亿。

    像是百万美元级别的专利转让费,全国也揪不出几起,而且多是大型央企才做的到。

    这个晚上,许多油田领导,都碾转反复,睡不着觉。

    第三日,随着各家公司签约结束,大华实业向国内总计卖出了60多台聚合物驱设备。

    加上配套的3087聚丙烯酰胺,合同总金额超过了6000万元人民币。

    这么大的数字,让任何人都难以冷静,大家吵吵嚷嚷的要参观大华实验室,都想弄清楚,这钱是怎么变出来的。

    苏城自无不可。

    于是,一群人浩浩荡荡的前往采油工艺研究院,参观了三次采油所。

    苏城则在前面做介绍:“我们大华实验室,与三次采油所进行了一次技术合作,由油田出人,我们大华实验室出设备和资金,进行设备研发,最终,胜利油田可以免费使用这项专利成果,我们大华实验室通过转让专利来收回投资。”

    他说到这里,稍停了一下,才加重语气道:“我们大华实业准备,将这个项目向更广泛的地区推广。希望能和更多的研究机构,联合进行研发。”

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