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卡,为公司装点门面,也是因为这个有别于其他五大的需求,使得罗伯特在珍妮弗得奖的那天晚上就基本确定了收购大梦的思路,高达两亿的开价,与其说是买电影版权,倒不如说是买大梦的这两条渠道——暗箱运作确保得奖,网络营销引导网民口碑。当然,后者的适用范围更广,对于迪士尼本部的商业片也一样适用。

    扣除对于注册资本和版权的估价,用来买下这两条渠道的钱应该在1亿到1.5亿之间,而这对于迪士尼来说是极为合适的买卖,如果大梦的营销部门真的能做得这么好,即使不提奥斯卡,把这1.5亿元也就是两三年的事。对于罗伯特来说,下这个决心并不难,真正的难点是如何说服切萨雷.维杰里和珍妮弗.杰弗森,他们之间是有人情往来,但这对于2亿美元的大生意来说并不能影响什么,而他最大的担心还不是他们嫌弃2亿的开价过少,而是这对拍档不愿意出售大梦,更情愿和韦恩斯坦一样,自己运作一份家业。

    现在,听到珍妮弗的语气随意而松动,罗伯特的心情顿时也明媚了不少:看来珍妮弗的确也有诚意想要出售大梦,切萨雷在电话中的语气也很松动,只要有意向,细节都好谈。他手里虽然也握有一些能威胁到两人的筹码,但双方关系一向良好,哪怕对方是两个刚起步的年轻人,压根无法威胁到他什么,罗伯特也不想为了公事毁掉私谊——不论是珍妮弗还是切萨雷,在各自领域都很有潜力,如果得到大梦,但失去珍妮弗,这也是让人心痛的损失。谁知道这女孩还能带来多少高票房影片?至少在她的票房光环没有褪色之前,他不希望和珍妮弗翻脸。

    “只要和你有关,这买卖就不小。”他愉快地捧了珍妮弗一句,“啊,维吉利亚来了——”

    虽然食物很美味,但不论是罗伯还是三位客人的心思都不在此,在简短而愉快的晚餐之后,罗伯特把三名客人请进了书房。维吉利亚.维杰里没有说话,而是找了个角落的位置坐了下来——今晚她的作用是做个见证人,另外在谈判进展不佳的时刻以自己的特殊身份出面打圆场,既然现在谈判气氛看来似乎不错,那么她也就明智地保持了沉默。

    “白兰地?”罗伯特问道,“葡萄酒?”

    他给几位客人都斟了酒,决心开门见山,尽快把合同拿下。“所以,珍妮弗,你已经听切萨雷说过整件事了,对吗?能否告诉我,你是怎么看的?”

    珍妮弗笑了笑,她语调放松地说,“噢,罗伯特,对这些事我可是半点都不懂,说实话吧,从大梦成立到现在,我只做过一件事,那就是出钱,别的事我都交给男人们处理——既然切萨雷今晚也在这里,而你一开始就是和他接触——”

    她信任地看了切萨雷一眼,自顾自地呷了一口白葡萄酒,切萨雷.维杰里则礼貌地挺直了脊背,“鲍勃,关于你的提议,我和我的伙伴也已经商量过了。”

    他在说伙伴的时候,并没有看着珍妮弗,珍妮弗似乎对此也不以为忤。罗伯特眨了眨眼,心头有一根弦似乎被拨动了一声:看来,珍妮弗的确不介入大梦的运营,她也不是切萨雷口中的那个伙伴。

    那么她背后会是谁呢?为什么如此保密?难道他已经有了妻子?还是那是位政界人物?不,政客没这么大的能量,如果是的话,那也是一些非常敏感的部门,也许甚至和国家安全有关,911以后,人们不是老在念叨着网络反恐……

    罗伯特虽然是迪士尼的ceo,也算是好莱坞顶尖的人物了,但他也不是无所不知,网络这东西的确就把他闹得有些迷糊,各种荒唐的想法也是此起彼伏,他努力地集中精神听着切萨雷.维杰里的表态,“首先需要声明的是,今年的奥斯卡……是一次特殊的事件,这样的事恐怕不会年年发生。”

    切萨雷看了珍妮弗一眼,语调初听平淡地说,“虽然外界有很多传言,但我可以和你保证,今年的奥奖和我没有多大关系,我所做的其实很有限。最佳女主角更多的还是靠韦恩斯坦……和一些别的朋友的公关手段,至于最佳女配角,完全是因为珍妮弗本人的关系,最终才能得到这个奖。”

    明白了,的确有人介入,也许这个人就是切萨雷和珍妮弗的另一个伙伴,大梦实际上的另一个话事人。罗伯特含笑地点了点头,没有说话:切萨雷的意思他很明白,大梦也许对奥奖有些能量,但不可能年年重复珍妮弗的疯狂成就,只有珍妮弗能让那个幕后的伙伴释放出这么大的能量——看来她已经把对方迷得神魂颠倒了。

    “至于网络营销部门,大梦倒是不会让你失望。”切萨雷也冲他露出了意味深长的微笑,“就是奥斯卡运作这一块,我们也打算通过和韦恩斯坦的战略合作来补强……我们已经初步和哈维达成了一致的意向,大梦和韦恩斯坦会交换1%的股份,结为战略合作伙伴。所以,如果迪士尼和大梦达成合同的话,大梦也会成为迪士尼和韦恩斯坦之间的桥梁,相信这会是对于三方都非常有利的合作。”

    韦恩斯坦——罗伯特难以抑制自己的惊讶之色:韦恩斯坦是在艾斯纳手上脱离出去的,罗伯特本人并不赞成这个决定。但要再促成迪士尼和韦恩斯坦的合作,似乎已经是不可能的事了。毕竟韦恩斯坦独立以后的第一部影片就拿了两个奥斯卡,现在他即使要出售公司也根本不愁买家,又何必来吃迪士尼这根回头草?还嫌以前没被恶心够吗?

    即使之前有战略合作的意向,但在大梦被收购以后,这件事肯定也会告吹。切萨雷难道不明白这点吗?为什么还要拿出来作为讨价还价的筹码?

    除非……

    罗伯特微笑着挑明了这个问题,“但我不认为这能抬高价钱,切萨,你也知道,哈维是个很高傲的人,迪士尼已经伤透了他的心,恐怕他是不会再回到我们的怀抱了。”

    “初看的确如此。”切萨雷点了点头,“但如果迪士尼并没有收购大梦,只是注资呢?也许哈维的看法就会不一样了。你认为呢,鲍勃?”

    啊——哈,来了,保留股份,不意外。这也在他的预料之中——罗伯特瞥了珍妮弗一眼:如果只是这女孩的话,也许她会真的卖断公司,但有切萨雷和幕后那位在,买断就不是那么好谈了。

    “那你认为迪士尼注资多少合适?”他微笑着问——事实上,这也是迪士尼能接受的合作方式,毕竟在这两个渠道中,他们都还需要创始人的指点和合作。如果能重演当年的米拉麦克斯模式,迪士尼管理层也很愿意接受:迪士尼占80%-90%的股权,但在业务方面,可以交给切萨雷和珍妮弗来主导。当然,在这种情况下,毋庸讳言,珍妮弗代言的肯定是另一方的权益。“你们又想保留多少股权呢,切萨?”

    “我们接受迪士尼注资一亿,拥有40%的股权。”切萨雷流畅地说,“最高极限是注资一亿五拥有60%股权,但——”

    他拉长了声音,“必须采取ab股制度,我和珍妮弗的a级股份投票权是后续注资股份的10倍,也就是说,迪士尼的股份最多只能拥有——”

    罗伯特已经心算出了答案,他的表情也不由得随之阴沉了下来。“0.58%的投票权。”

    “是的。”切萨雷点了点头,“并且我们还有个附加条件:我和珍妮弗要拥有迪士尼投资数额等额的优先购股权,鲍勃——而且我说的是总公司。”

    即使已经料到了大梦的条件不会那么简单,但罗伯特依然说不出话:1.5亿美元的股票看似不多,但也有接近1%的股权了,这已经比许多高管的持股要多得多——而且这不仅仅是1%股权的事,更多的还是一种地位的标识。到现在为止,不论是珍妮弗还是切萨雷,在他看来都只是圈外人,他们固然是很出色的明星和经纪人,但对好莱坞最核心的权力圈来说,他们依然不算什么。让出这1.5亿优先购股权,就等于是承认这两个年轻得过分的家伙进入这个权力圈,从此真正地成为能和各个高管平起平坐的玩家……

    看着自信心十足的切萨雷,还有笑容恬静,仿佛根本不明白这个要求有多意义重大的珍妮弗,罗伯特发现自己陷入了罕见的犹豫:他对维杰里家的财政还是比较了解的,别说1.5亿的现金了,就连5千万切萨雷.维杰里可能都拿不出来,珍妮弗.杰弗森这几年是很会敛财,但到底也就只有四部作品,她还要纳税,还要注资大梦……光靠她自己,她能再出个7000万已经是极限了……

    1亿多的现金,说拿就拿……

    切萨雷.维杰里到底在为谁代言……

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