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比,苏信却道:“我不要你的钱,不过我们可以探讨一下互联网的发展形势。”

    苏信本来他对拿下鼎榕创投的资金不是那么有信心,不是他对华信缺乏信心,事实上华信不愁拉不到风投,他是对宋儒尚缺乏信心,对鼎榕创投缺乏信心。但此刻的宋儒尚,给他一种强势、充满智慧的感觉,这让苏信的信心提高不少,打起精神准备全力以赴。

    旁边的赵新民听到苏信的话,不禁惊了一下。

    宋儒尚的表情淡然,问道:“你不要钱,今天来这里找我干嘛?”

    苏信道:“华信公司是没有钱,但是不缺钱,事实上,华信公司外面有一大堆的投资人排队等我见面。”和资本家谈判,最忌讳的一点是动不动就说‘急需钱你只需要给钱,别的不要管,全部包在我身上。’之类的蠢话,因为资本家不是慈善家,他不是来救你的,他跟你合作只有一个目的,那就是牟利,和你一起做成一件大事赚一大笔钱。没有人欠你的,也没有人有义务救你这个要死的项目!

    这么简单的道理苏信当然懂,他继续道:“中国有一首古诗,‘好风凭借力,送我上青云。’我需要风险资本的雄厚财力,丰富的管理经验,但我更需要一个愿意与华信信息共同成长的公司,需要一个志同道合的资本家,给初出茅庐的‘华信’插上成功的翅膀!”

    宋儒尚微微颔首,没有再出口打断苏信的话,回身坐在椅子上,深邃的目光看着侃侃而谈的苏信,皱纹交错的脸上没有一丝表情,就跟一根腐烂的朽木一样。

    其实今天见面之前,宋儒尚已经对华信公司进行过大量的调查,除了苏信这个创始人,其他的了若指掌,这个会面与其说洽谈融资事宜,不如说是看人,看苏信这个华信公司的最高决策者是否值得他的信任,是否能带领华信公司盈利。

    苏信继续道:“我来这里,只是想跟宋总谈一下华信公司的发展战略,华信将坚定不移地秉承一切以用户价值为依归的经营理念,把为用户提供“一站式在线生活服务”作为战略目标,随着手机智能化,可以预见,不出两年,3g时代、无线时代即将来临,无论是当前霸占中国互联网的飞书,还是明年即将推出的微博,我都将以提供互联网增值服务、移动及电信增值服务和网络广告服务作为华信的根本。当然,华信公司的主要盈利模式还是网络广告服务,对于这一点,可以参照国外新兴的facebook。至于我们华信公司的创始团队,百分之八十出身于南召大学,每一个……”

    宋儒尚再次出口打断苏信的话,道:“我不否认你的观点是正确的,但华信作为一家依托于社交平台为基础的互联网公司,必须要和腾讯打擂台,你怎么防范强大的腾讯,怎么防范政府的强行干预?”

    “这个问题我根本就不用回答。”苏信虽然被宋儒尚三番五次打断话语,但并不反感,反而心里对这个鼎榕创投的执行董事更加的刮目相看,这个宋儒尚开口闭口,每一句话都是‘我要怎么样,我不清楚,我不赞同但不否认……’,话里话外都带着极其强烈的个人魅力。

    宋儒尚看着苏信道:“什么意思?”

    苏信伸出两根手指道:“道理很简单,第一,如果我能获得腾讯和政府的关注,需要宋总投资的意义何在?第二,他们的关注恰巧证明我的价值,证明我的路是正确的,认同我是个对手,这样的人你不投资,还投资谁?”

    宋儒尚看着苏信的目光之中,终于流露出一丝欣赏之色,只是嘴里的话依然很不中听:“你这些都是基于理性的分析,我不说那个地方有错,华信或许能够盈利,但我不看好你这样的人能够带领华信走向辉煌,因为一个公司的灵魂,需要强大的自信和理想,那怕是盲目的自信和理想。而到目前为止,我没有从你身上看到,你只是像一台机器一样,在不停的重复着数据和逐利方式!”

    苏信对于宋儒尚的话不置可否,他没有谈理想,谈抱负,谈激情,不是他不会,而是不想。

    如果眼前的人是象牙塔里的学生,他会吹得天花乱坠,但眼前的人是一个资本大鳄,是财团大亨。他要的是能够给他积累财富的工具,而非只会纸上练兵的赵括。而且,谁没年轻过呢?有理想有抱负只是基本,说了不会加分,不说也不会减分。但是占用的时间可是很宝贵的,人的注意力高度集中保持不了一个小时以上,他要把重点留在重要的东西上。

    所以苏信一上来,直接跟宋儒尚谈宏观数据,市场状况,谈华信的创始团队,华信的现状和盈利模式。当然,这只是一般的情况,天使投资人的个性和喜好对投资有很大影响,没什么放之四海皆准的方法。

    苏信道:“我不赞同你的说法,人们常常把嘴上的吹嘘当成自信和理想,在我看来那只不过是夸夸其谈而已,我的理想和自信以及激情,全部容纳在华信的每一名员工身上,他们才是华信信息的灵魂!而且,我创办华信的时候,只有十六岁,我带着华信一步步走到今天,成为一个市值几千万美元的互联网企业,这一切,只是缘于一个梦想和毫无根据的自信!”

    宋儒尚面有动容,看了下时间,皱纹交错的脸庞露出一丝微笑:“从你出现到打动我,你只用九分钟……很好,很不错,希望我们合作愉快,也希望我能够为你的梦想插上一对翅膀。”

    “一定会的。”苏信微微一笑,与宋儒尚的手握在了一起。

    ……

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