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    第三十八章每个人都有一个价钱

    巴特莱爸爸是个很负责的父亲,或者说他是个很爱家人的爸爸,每周的社会活动他基本上都全程陪护,而且照顾孩子都非常耐心体贴,但这笔生意实在太重要了,重要到一旦放弃,一家人的生活/read/704/而一旦成功,巴特莱爸爸多年的奋斗目标等于实现了,他将跨入大批发商的行业,而不仅仅做一个中小批发商。

    好啊,其实安锋原本也安排了件类似的事。

    安锋不是坐等机会来临的人,眼见得这段时间他被困住,他开始四处寻找机会调动巴特莱爸爸去外地、缠住维拉妈妈离不开……不过,因为他年龄太小,所有小动作都必须通过成年人来实现,所以他做的很谨慎。想起未来要面对的凶残佣兵,他就必须让这件事瞒过所有熟人。

    如此一来,有限的解决办法就是寻找真正的生意机会,然后让这桩生意被巴特莱爸爸关注到,并产生自发的主动性……这对顾家的巴特莱爸爸来说有点难度,因为安锋不知道多少钱才能让巴特莱爸爸迸发主动性,并愿意短暂地“照顾不到孩子”——最后这点,是巴特莱爸爸的坚持,也是他的人生观。

    于是,选择合适的贸易额度就成了第一个门槛。理论上来说,这笔单子价值越大越容易让人动心,但大单子轮不到巴特莱这种中小批发商,小单子……也许巴特莱爸爸不屑一顾。

    巴特莱爸爸的贸易商行并不大,他手头的货物也不具备独特性与垄断性。他经营的油漆大部分是船用油漆,少部分是家用产品。外国佬做生意很死板,一旦认定某位商人,可能终生使用这位商人提供的产品。正是靠着这种“客户忠诚”,巴特莱爸爸有一群固定的客户,每天不用辛劳生意做的也算悠闲。

    几年前巴特莱爸爸搬迁到利兹城,也是想着能在这座商业大城市内再进一步,让自己成为大商人。但这一搬迁,他马上体会到,以前曾带给他无数好处的“客户忠诚度”,如今是多么令他举步艰难。想要打开市场,开发新客户,就必须让目标客户背叛以前的提供商……这很难。

    那段艰苦创业的日子,夫妻俩相互扶持着一路走来。为了家计,维拉妈妈重操旧业,去养老院做了护士;而巴特莱爸爸既要赚钱又要顾家,有些地方未免对斯嘉丽关心不到。

    但无论多么艰难,一家人终于走出来了。如今巴特莱爸爸生意走上正轨,于是他开始想多补偿家庭一点……在这种情况下,小一点的贸易额,巴特莱爸爸肯定选择放弃——反正他又不是过不下去了。

    这年头,英国的网络虽然发达,但还没有到21世纪的那种程度,许多专业网站并没有实现并网,以及信息共享,还需要通过专业接口接入,网络搜索引擎还没出现,安锋又不想引起别人注意,所以他的工作进行很缓慢,这几天的功夫,他刚刚筛选出两三个贸易单子,正准备比较一番在寻找合适机会让巴特莱关注到,忽然间天上掉了个馅饼砸在巴特莱爸爸头上……这是安锋的运气,还是巴特莱爸爸的?

    巴特莱爸爸是周四晚上开口的,开口前,他大约已有了模糊的决定,而且这决定已跟维拉妈妈沟通过。当寄宿妈妈与寄宿爸爸相继说出自己的原因后,巴特莱爸爸还在犹豫,安锋决定把这件事,引导向自己希望的方向。

    “比利时举行招标?怎么会……巴特莱爸爸,他怎么会找到你?”安锋一脸懵然的问。

    “我跟这客户的一位友人打过交道,应该是他推荐的——没错,那位客户一开始就提到友人推荐……”

    安锋马上追问一句:“你给他朋友提供的是什么货物?”

    巴特莱爸爸随口回答:“这个,无需要查一查,我计算机里肯定有货单,让我查查……”

    话题顺利地歪楼,拐到巴特莱爸爸的生意上。调阅出的货单巴特莱爸爸没看出问题,安锋……当然要继续诱导:“这批货物有什么特殊的吗?否则,那位比利时商人为什么要到英国订购,难道比利时没有类似货物吗?”

    其实,这时代,因为互联网还不发达,人们做生意还全靠口碑与广告。比利时也许有巴特莱爸爸手头有的类似货物,但那位客户肯定不知道了。

    巴特莱爸爸对着货单沉默片刻,马上过去抓起电话,给销售员拨过去:“威廉,你还记得……”

    巴特莱爸爸读出货单上的货物代码,问:“……你记得这货物是什么吗?”

    对方说了句什么,巴特莱爸爸挂上电话,回来说:“一种环保油漆,甲醛含量很低。但这种油漆,无论色彩上还是牢固度上,都不如过去的老牌产品。”

    安锋跳过巴特莱爸爸对货物的抱怨,做出若有所思的模样,一脸恍然的说:“这么说,对方是冲着环保油漆来的——比利时类似的产品肯定很少,即使有,客户也不知道。”

    巴特莱爸爸一下子跳了起来——安锋这句话往深里想,就是说对方是冲着巴特莱爸爸来的,是冲着他手头上的环保油漆来的,只要他去了,就能拿上这笔单子。

    不管巴特莱爸爸以前什么决定,他心中的天平已开始倾斜。

    这时安锋决定再推一把,他继续做出沉思模样:“这种环保油漆是哪个厂家生产的,他们还生产其他产品吗?爸爸刚才说油漆牢固度有点问题,厂家是否推出了改进型?

    还有,这位比利时客户怎么突然想到环保油漆。爸爸刚才说这种油漆有缺陷,为什么这种有缺陷的油漆也有人感兴趣——凡事有结果,之前必然有原因,那么,原因是什么?”

    这个,巴特莱爸爸知道,他马上回答:“那位客户是游艇制造商,我估计这批油漆不是他要的,是定制游艇的人特意指定的?”

    安锋不是一个知道半截原因就肯罢休的人,他继续追问:“玩游艇的人,恐怕都是有钱人吧?他为什么忽然指定用环保油漆?”

    “因为前几年有研究表明,油漆里的甲醛能造成婴儿……”维拉妈妈作为专业医助,马上介绍了一对专业术语,然后说:“最近报纸上都在议论这件事……凯恩,我记得你很爱看报纸。”

    安锋点点头,继续诱导:“那么,其余游艇制造商是什么态度?”

    巴特莱爸爸已经坐不住了,他跟着补充:“其他游艇制造商必然闻风而动……这将是笔大生意。”

    是时候抛出自己的诱饵了。

    安锋揉着额头回忆道:“比利时……,哦,我记得法国就在比利时附近,似乎,法国某个临海城市,最近要全市粉刷,以便迎接什么节日……”

    “戛纳!”斯嘉丽早被诱导好了,她果然在合适的时间插话:“五月戛纳电影节,我当时在遗憾五月不放假,否则我就能看大明星了。”

    巴特莱爸爸不自信的补充一句:“法国有很多油漆商,也生产环保油漆。”

    “但用在豪华游艇上的、成熟的产品,有几家?如果那这个理由竞标,把握性有多大?”安锋平静的反问。

    这将是一笔上亿元的生意,不信巴特莱爸爸不动心。

    “没错,这是个很好的理由。试试看呀,反正没什么损失”,巴特莱爸爸越是念叨,越觉得信心膨胀,他立刻跳了起来,冲到电话机前开始安... -->>

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